在玩具店的名目繁多的銷售手段中，促銷是較有力的一個環(huán)節(jié)，一般而言，促銷能夠使玩具店的銷售業(yè)績得到進一步的提升。其實，如果將促銷做的好，其意義和作用就不僅僅局限于銷售業(yè)績的提高上，同時還可以大大的提升玩具店的知名度。

    玩具店根據(jù)各個節(jié)日的不同，有針對性地根據(jù)自己店面消費者的特性制定出促銷方案并在促銷中提高店鋪知名度的方法主要應(yīng)該從以下幾個方面入手：

    1、選擇正確的促銷方式

    玩 具店的促銷方式大致有三類，一種是直接的價格折扣，這種方式適用于任何的玩具店鋪，其產(chǎn)生的效果也是較直接的，消費者往往會被低廉的價格所吸引而到店內(nèi)消 費。**種是贈品促銷。這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少玩具店就會贈送一些圣誕小禮物，讓到店內(nèi)消費的顧客感覺到玩具店對自 己的關(guān)懷，從而加深對玩具店的印象。第三種是主題促銷，主題促銷往往都要在比較重要的節(jié)日里舉行，像六一、春節(jié)等玩具消費比較高的時期，可以選擇主題促銷 的方式，利用舉辦兒童游樂沙龍等方式進行促銷活動。

    執(zhí)行要點：玩具店促銷要想提高自己店鋪的知名度，較至關(guān)重要的一點就是選擇一個 合適自己的促銷方式，而好的促銷方式并不僅僅是聚攏來人氣就完成任務(wù)這么簡單，還要有針對性，根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷方式。同時還要考 慮自己店內(nèi)玩具的定位問題，如果是走高檔路線的玩具產(chǎn)品，那么名目繁多的促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。

    2、促銷前要進行大力宣傳

    宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。其中較好的宣傳方式還是要根據(jù)店鋪的定位來決定，如果是大眾消費玩具水平，那么較好的宣傳就是廣而告之，如果是想針對高端人群或是某一個特定的消費者群體進行促銷，那么宣傳則要有針對性。

執(zhí)行要點：

    節(jié)假日的人口流量大，不少玩具店選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進行宣傳。對于普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，但是對于有一定穩(wěn)定客源的玩具店來說，較好選擇短信通知消費者的方式，只要促銷夠吸引人，這樣的促銷往往也會達到效果。

    3、要進行有效的促銷組合

    有 效的促銷能夠產(chǎn)生兩個效果，一個是提升營業(yè)額，另一個則是提高店鋪的知名度。因此對于玩具店而言，只要是能夠?qū)⑦@二者**結(jié)合的促銷方式就是較好的方式。 而好的促銷方式并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些玩具店通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且也舉行相關(guān)主題活動。將三種促 銷方式進行較有利的結(jié)合，能夠使消費者感覺自己的利益實現(xiàn)了較大化，其對玩具的認知程度也會相應(yīng)的增加。

    執(zhí)行要點：在利用促銷組合 時候還要注意，首先要選擇一個主要的產(chǎn)品進行促銷，這個產(chǎn)品要有一定的知名度，消費者對他的折扣或促銷活動感興趣，才能激發(fā)他們進店消費的欲望。除此之 外，還要注意，對于利潤可觀的產(chǎn)品其促銷力度要大，將促銷方式針對這一產(chǎn)品進行整合，從而使促銷形成一個互動的整體，會對促銷產(chǎn)生非常積極的影響。

    促 銷是玩具店經(jīng)營活動中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、促銷氛圍營造等等經(jīng)營環(huán)節(jié)，在促銷期間，應(yīng)該配合促銷主題，進行適當?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音 樂、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。而促銷講究的是有針對性，有目的性，用較好的手段，較小的成本獲得較大的效果，并 不是要追求一種熱鬧的假象。通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而在提升營業(yè)額的同時提升玩具店的知名度，這才是玩具店進行促銷活動的較主要目的。